利好：純收入快增長新農(nóng)合全覆蓋

    根據(jù)國家發(fā)改委農(nóng)村經(jīng)濟司發(fā)布的數(shù)據(jù)，改革開放以來，我國農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)生了巨大變化，農(nóng)民收入穩(wěn)定增長，生活水平逐步提高。農(nóng)民人均純收入由1978年的133.6元增加到2007年的4140.4元，平均每年增加138元，按可比價格計算，年均增長7.1%。其中，2004～2007年，農(nóng)民收入處于較快增長階段。這期間，政府制定了一系列政策措施，包括取消農(nóng)業(yè)稅和農(nóng)產(chǎn)品特產(chǎn)稅，推行糧食直補和綜合補貼等，極大調(diào)動了農(nóng)民生產(chǎn)積極性，拓寬了農(nóng)民增收途徑，農(nóng)民收入增速逐漸加快，農(nóng)民純收入增速都在6%以上，年均增長7.5%。2007年，農(nóng)民純收入增速達9.5%，為近10年來最高點，農(nóng)民純收入連續(xù)4年增收300元以上。

    另據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計，截至今年9月30日，全國開展新農(nóng)合的縣（市、區(qū)）數(shù)達2729個，參合人口8.14億，本年度已籌資710.02億元，前三季度全國合作醫(yī)療基金支出總額為429.10億元，前三季度全國累計受益36,918.35萬人次。此外，按照國家增加投資、拉動內(nèi)需的總體安排和重點用于基本建設(shè)項目的原則，衛(wèi)生部爭取了48億元資金，主要用于農(nóng)村地區(qū)的基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)基本建設(shè)，目前48億元的安排已全部下達。而2003年正式啟動的新農(nóng)合已于今年上半年實現(xiàn)全覆蓋。

    提升：消費需求增大品牌認知加深

    由于農(nóng)民收入的不斷增加，新農(nóng)合實現(xiàn)全覆蓋，各級財政補助以及報銷比例的提高，這些利好刺激了農(nóng)民醫(yī)藥消費需求的提高。

    睿智源（北京）管理咨詢公司舉辦的論壇上，一項由新農(nóng)合網(wǎng)和《中國鄉(xiāng)村醫(yī)生臨床基礎(chǔ)用藥指南》編寫組進行的鄉(xiāng)村居民基本用藥狀況考查報告發(fā)布。該報告稱，鄉(xiāng)村醫(yī)生處方藥品價格在10～20元之間的占41.18%，20～30元的占19.61%，鄉(xiāng)村醫(yī)生為患者處方時考慮最多的三個因素是藥品療效、副作用和價格，關(guān)注藥品性價比的程度有較大提高。

    對于50元以上的藥品，在療效確切的情況下，有33.33%的鄉(xiāng)村醫(yī)生會為患者處方，50.98%的鄉(xiāng)醫(yī)會根據(jù)情況選擇，明確表示不會的占13.73%。而2000年的一次調(diào)查顯示，當時50元的處方價格即使在一些縣級醫(yī)院，農(nóng)民也難以接受�？紤]到鄉(xiāng)村居民用藥消費的主要決定因素是鄉(xiāng)村醫(yī)生的處方，可以看出，鄉(xiāng)村居民醫(yī)藥費有明顯提高，對價格的關(guān)注度有所降低，同時，對藥品質(zhì)量的關(guān)注度明顯提升�？疾閳蟾孢�顯示，青霉素在鄉(xiāng)村常用抗菌藥物中依然占據(jù)非常重要的地位，頭孢菌素類抗生素的應(yīng)用級別已接近中心城市，農(nóng)民對品牌藥品的認知度也提高了不少。

    北京好醫(yī)生醫(yī)學(xué)教育中心副總經(jīng)理章福民介紹說，他們在進行基層適宜技術(shù)培訓(xùn)期間發(fā)現(xiàn)，隨著農(nóng)民收入的提高，用藥需求發(fā)生著巨大變化，他們不滿足于常規(guī)的廉價普通藥物，對糖尿病、高血壓此類以前不知道的疾病也逐漸重視起來，農(nóng)民在村、鎮(zhèn)級醫(yī)療機構(gòu)就診和購藥的比例大幅增加。

    待變：第三終端開拓銷售模式轉(zhuǎn)型

    隨著企業(yè)對農(nóng)村藥品銷售市場重視度的逐漸增加，農(nóng)村用藥習(xí)慣的改變以及農(nóng)民健康意識的加強，第三終端農(nóng)村市場的銷售模式正發(fā)生變化，產(chǎn)品組團銷售、針對第三終端的健康教育學(xué)術(shù)推廣模式或?qū)⑹⑿小?/FONT>